Négocier sans concession : techniques pour des achats stratégiques — Financement OPCO possible | Francetravailcertification
Négocier sans concession : techniques pour des achats stratégiques propose un chemin balisé, du premier module au certificat.
Cette formation exclusive s’adresse aux responsables achats et décideurs souhaitant transformer leurs négociations en leviers de performance. Elle combine analyse des mécanismes psychologiques, simulation de cas réels et outils concrets pour anticiper les objections, gérer les pressions et conclure des accords optimaux. Adaptée aux enjeux modernes des entreprises, elle repose sur des retours terrain et des bonnes pratiques issues du secteur industriel et tertiaire.
Objectifs
- Identifier les biais cognitifs impactant les décisions d'achat", "Structurer une stratégie de négociation adaptée aux parties prenantes", "Anticiper et contrer les techniques de pression adverses", "Conclure des accords alignés avec les objectifs métiers", "Évaluer la durabilité des engagements négociés"]
Programme
[{"module": "Fondamentaux psychologiques des négociations", "content": "Décrypter les mécanismes de décision : biais de confirmation, effet de cadrage, ancre mentale. Exercices d'auto-diagnostic pour repérer ses propres réflexes. Étude de cas sur les leviers émotionnels dans les achats B2B.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Stratégie et préparation avancée", "content": "Construire une matrice d'influence : analyse des intérêts cachés, cartographie des parties prenantes. Méthode des 5 questions clés pour cerner les besoins réels. Travail sur des scénarios de négociation préparés en amont.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Tactiques et contre-tactiques", "content": "Panorama des techniques agressives et comment y résister : silence, faux ultimatum, désamorçage des objections. Simulat
Modalités
- Durée : 1 jour (7 heures)
- Format : presentiel
- Tarif : Sur devis , finançable OPCO
Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).