Maîtriser Négocier efficacement avec la méthode Harvard - Fondamentaux | Francetravailcertification

Négocier efficacement avec la méthode Harvard - Fondamentaux propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation de 7 heures, conçue pour les professionnels en entreprise, aborde les fondements de la négociation raisonnée issue de la méthode Harvard. Les participants découvrent comment structurer leurs échanges, identifier les intérêts sous-jacents et proposer des solutions gagnant-gagnant. Les cas pratiques, inspirés de situations réelles, permettent d'appliquer immédiatement les outils enseignés.

Objectifs

• Comprendre les principes clés de la négociation raisonnée", "Savoir préparer et structurer une négociation", "Identifier les intérêts cachés derrière les positions", "Proposer des solutions créatrices de valeur", "Gérer les tensions et maintenir une relation constructive"]

Programme

[{"module": "Fondamentaux de la négociation raisonnée", "content": "Introduction à la méthode Harvard. Distinction entre position et intérêt. Principes de la créativité dans la négociation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Préparation stratégique", "content": "Analyse des parties prenantes. Définition des objectifs et des limites. Techniques d'anticipation des objections.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de communication", "content": "Écoute active, reformulation, questions ouvertes. Gestion des désaccords sans confrontation.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Création de valeur partagée", "content": "Recherche de solutions alternatives. Structuration d'offres équilibrées. Synthèse des accords.", "duration_hours": 1}, {"module": "Cas pratiques et mises en situation",

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).