Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente B2B | Formation professionnelle Francetravailcertification
De la théorie à la pratique : **Maîtrise avancée des directives crédit immobilier et techniques de vente B2B** met l'accent sur les cas d'usage réels.
Cette formation professionnelle certifiante s’adresse aux négociateurs et directeurs commerciaux en crédit immobilier souhaitant approfondir leurs connaissances sur la directive européenne sur le crédit immobilier (DCI) et ses impacts opérationnels. Les participants maîtriseront les exigences réglementaires, les techniques de prospection avancées et les stratégies de négociation adaptées au marché B2B. Hautement opérationnelle, cette formation alterne apports théoriques, études de cas concrets et mises en situation pour une application immédiate en entreprise.
## Objectifs
- Comprendre les exigences de la directive crédit immobilier et ses implications juridiques et opérationnelles", "Maîtriser les techniques de prospection ciblée pour les professionnels du secteur immobilier", "Développer des stratégies de négociation adaptées aux contraintes réglementaires actuelles", "Optimiser le processus de vente de crédits immobiliers en alignant réglementation et performance commerciale", "Savoir identifier et répondre aux objections spécifiques aux clients professionnels"]
## Programme
[{"module": "Directive crédit immobilier et cadre réglementaire : impacts opérationnels", "content": "Analyse détaillée de la directive européenne sur le crédit immobilier (DCI) : obligations des prêteurs, évaluation de la solvabilité, transparence des informations. Étude des textes nationaux et des sanctions associées. Focus sur les changements récents et les attentes de l’ACPR.", "duration_hours": 1.5}, {"module": "Techniques avancées de prospection en milieu professionnel immobilier", "content": "Construction d’une base de prospects qualifiés : outils de segmentation, critères de ciblage des promoteurs, agents immobiliers et investisseurs. Méthodes de prise de contact différenciantes (emails, appels, réseaux sociaux professionnels). Gestion des leads et suivi commercial.", "duration_hou
## Modalités
- **Durée** : 1 jour (7 heures)
- **Format** : presentiel
- **Tarif** : Sur devis , finançable OPCO
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Cette formation est dispensée par [BusinessDigital.fr](https://businessdigital.fr/catalogue-formations/vente-et-relation-client/maitrise-avancee-des-directives-credit-immobilier-et-techniques-de-vente-b2b), organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).