Négociation commerciale immobilière : maîtriser les techniques ALUR et le digital — Montée en compétences | Francetravailcertification

De la théorie à la pratique : Négociation commerciale immobilière : maîtriser les techniques ALUR et le digital met l'accent sur les cas d'usage réels.

Cette formation d'une journée s'adresse aux professionnels de l'immobilier souhaitant renforcer leur maîtrise des techniques de négociation conformes à la loi ALUR tout en intégrant les outils digitaux actuels. Les participants apprennent à structurer leur argumentaire commercial, à gérer les objections et à conclure des transactions dans un cadre réglementaire strict. La formation alterne apports théoriques et mises en situation réelles pour une application immédiate en entreprise.

Objectifs

• Maîtriser les fondamentaux de la négociation immobilière dans le cadre ALUR", "Savoir argumenter efficacement auprès des clients et prospects", "Utiliser les outils digitaux pour optimiser le processus commercial", "Gérer les objections et les situations conflictuelles avec les clients", "Clôturer les transactions dans le respect des obligations légales"]

Programme

[{"module": "Cadre légal et éthique de la négociation immobilière ALUR", "content": "Analyse des obligations issues de la loi ALUR : obligations d'information, diagnostics obligatoires, respect des délais. Étude des sanctions encourues en cas de non-respect. Exemples concrets de clauses réglementaires dans les contrats de vente ou de location.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques de négociation commerciale adaptées à l'immobilier", "content": "Construction d'un argumentaire commercial structuré. Techniques pour présenter un bien de manière attractive. Gestion des objections courantes (prix, délais, caractéristiques du bien). Simulation de négociations en binôme avec débriefing collectif.", "duration_hours": 3}, {"module": "Outils digitaux pour optimiser la prospection et la relat

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).