Se former en Optimiser la motivation des commerciaux par l'IA et les techniques managériales modernes | Francetravailcertification

Optimiser la motivation des commerciaux par l'IA et les techniques managériales modernes propose un chemin balisé, du premier module au certificat.

Cette formation conçue pour les entreprises explore les leviers de motivation commerciale à travers deux axes complémentaires : l'intelligence artificielle appliquée au pilotage commercial et les techniques managériales modernes. Les participants découvrent comment analyser les données de performance en temps réel pour identifier les freins à la motivation, personnaliser les incentives et ajuster les approches de management. Des ateliers pratiques permettent d'expérimenter des outils d'IA accessibles, tout en intégrant des méthodes éprouvées pour renforcer l'autonomie et l'enthousiasme des équipes. L'objectif est de créer un environnement où la motivation devient un processus mesurable et améliorable.

Objectifs

• Identifier les leviers de motivation spécifiques à une équipe commerciale", "Utiliser des outils d'IA pour analyser et optimiser les indicateurs de performance", "Personnaliser les stratégies d'incitation en fonction des profils de vendeurs", "Intégrer des techniques managériales modernes pour stimuler l'engagement", "Construire un plan d'action concret pour appliquer les enseignements en entreprise"]

Programme

[{"module": "Les fondamentaux de la motivation commerciale : théories et pratiques", "content": "Analyse des théories classiques de la motivation appliquées aux forces de vente. Étude des facteurs intrinsèques et extrinsèques. Identification des indicateurs de désengagement. Diagnostic des pratiques managériales inefficaces ou contre-productives.", "duration_hours": 2}, {"module": "L'intelligence artificielle au service de la motivation commerciale", "content": "Présentation des outils d'IA accessibles pour analyser la performance commerciale. Méthodes d'interprétation des données de vente en temps réel. Utilisation des algorithmes pour détecter les tendances de motivation. Exemples concrets d'application dans des environnements B2B et B2C.", "duration_hours": 2}, {"module": "Techniques ma

Modalités

• Durée : 1 jour (7 heures)
• Format : presentiel
• Tarif : Sur devis , finançable OPCO

Cette formation est dispensée par BusinessDigital.fr, organisme certifié Qualiopi (NDA 84692529769).